Так, оглашу свои мысли на этот счет.

NomadUA: “продавец во первых ослабляет интерес клиента к основному товару, ибо предлагает что-либо еще, и это отвлекает клиента от достоинств основного продукта”

Отвечаю: а нечего ложить в пакет такой товар, который будет затмевать основной продукт. Это должна быть простая вещь, но она должна быть в тему, так, чтобы покупателю было приятно. Естественно, если продавать зубную пасту, а в качестве приманки ложить в пакет зубную щетку, то толку от этого не будет, потому, что эти вещи равновесны. Но если ты продаешь, скажем, стиральную машину, а в качестве приманки в пакет ложишь упаковку стирального порошка, то я не думаю, что стиральный порошок затмит основной товар, то бишь, стиралку.

NomadUA: “покупатель привыкает к бонусам и это плохо, потому что продавец не сможет уже продать нормальный товар без бонусов”

Отвечаю: а если ты с помощью такой акции наладил поток продаж, то что, разве ты разоришься, если будешь ложить в пакет дополнительный и незначительный бонус? Думаю нет. Будешь постоянно заинтересовывать покупателя, будет спрос, будет резонанс и огласка твоему продукту, а дальше будет продолжаться поток продаж. Вот и вся правда.

NomadUA: “любой товар будет отвлекать, абсолютно любой”

Отвечаю: предположим, ты продаешь программу Allsubmitter и я тоже продаю эту программу. Ты продаешь ее голую, без бонусов. А я постоянно прилагаю в качестве бонуса к этой программе базу свежих каталогов. И как ты думаешь, к кому потянутся люди, если база действительно будет качественная и принесет пользователям ощутимый результат? Пусть я буду несколько терять на том, что прилагаю базу каталогов к проге, но за счет количества продаж все должно окупиться с лихвой.

NomadUA: “В твоем ответе есть важный момент: «Будешь постоянно заинтересовывать покупателя»!!! Подумай — ПОСТОЯННО, а так как все продавцы постоянно заинтересовывают, то покупатель уже просто не берет без бонуса -ибо разбалован”

Отвечаю: как ты можешь судить, что все, что делают все продавцы неэффективно? Если уж касаться того же кризиса, то для многих продавцов это единственный выход из создавшейся ситуации, потому что нужно хоть как-то привлекать покупателя. А если говорить в целом о ситуации, то лично я пока вообще ничего не продаю, поэтому говорю с точки зрения покупателя, что куплю лучше у того, кто предлагает бонус. А если уж и говорить о вреде бонусов, то будь добр создай такой продукт, который будет на голову выше своих конкурентов, чтобы его покупали без бонуса.

NomadUA: “все твои бонусы я нейтрализую своими”

Отвечаю: ты бьешь на то, что нецелесообразно устраивать бонусную систему продаж. Но! В предыдущем комменте ты вообще говорил, что продавать с бонусами уже малоэффективно.

Но что мы имеем? Теперь ты говоришь, что нейтрализуешь все мои бонусы своими.

О чем это говорит? Это говорит о том, что началась гонка за клиентом.

Почему? Да потому, что большинство клиентов стали идти ко мне, а ты в силу того, что не предлагаешь бонусов, стал испытывать острую нехватку клиентов.

Вывод: ты вынужден уподобляться мне.

А почему? Да потому что тебе нужно задавать какой-то стимул для своих потенциальных клиентов, ведь в противном случае ты вообще останешься без покупателей.

Следовательно, в бизнесе ты делаешь не только то, что ты хочешь делать, но и то, что ты вынужден делать.

А для чего тогда создали закон о противодействию монополии? Да потому, что существует давление со стороны конкурентов.

Ведь сильные мира сего – это кто? Это те, кто в свое время поднялся, топя своих конкурентов.

А как они это сделали? Да просто, пока один думал, включать ли ему в свой пакет бонусы, другой уже успешно продавал, и многие клиенты шли к нему ради того, что он предоставлял эти бонусы. А за счет этого такие компании и стали известными. А крохотные компании хоть и не хотели этого, а были вынуждены уподобляться сильным мира сего, для того, чтобы хоть как-то удержаться на плаву. В мире бизнеса ты делаешь не только то, что тебе хочется, но и то, что ты вынужден делать, чтобы жить.

Поэтому, если сильный лидер задал тон, то у тебя только два варианта:
1. Сойти с дистанции, потому что сильный сожрет тебя
2. Стараться конкурировать, включая в свой пакет разные бонусы и все такое, чтобы держаться на плаву.

Вот такая правда жизни, а порошок я упомянул только в качестве примера

NomadUA: “да не будет гонки за клиентом после 2-х бонусов клиент вообще перестанет что либо соображать”

Отвечаю: а почему ты решил, что клиент перестанет что-либо соображать? Если я буду шустрее и буду приманивать к своему товару, пусть даже и с помощью бонусов, клиентов, то очень скоро может случиться так, что они будут знать только мою контору, а ты, пока будешь пытаться продать товар без бонусов будешь просиживать в неизвестности. И не факт, что ты выиграешь. Просто дело в том, что метод хвоста и пакета – это один из вариантов ведения бизнеса, которых в настоящее время достаточно много.

NomadUA: “И такой момент. ты вот решил что ты прямо взял и придумал бонус давай попробуй я посмотрю.”

Отвечаю: А что? Нужно обладать какими-то сверхинтелектуальными способностями, чтобы придумать к своему товару бонус в тему? Если говорить о крупной компании, то в ней, непременно, есть специалисты по продвижению, которые курируют все эти вопросы. И если эти кадры подобраны правильно, и эти люди являются профессионалами своего дела, то здесь трудно сказать, какой еще будет результат. А если говорить о частном продавце, то здесь все зависит от его интеллектуальных способностей.

NomadUA: “Бонусы- фигня, главное- цена/качество.”

Отвечаю: Это то, о чем я говорил в предыдущем комменте. Ты еще попробуй создай товар, оптимальный по цене и качеству, а потом попробуй толкануть его в условиях жесткой конкуренции

NomadUA: “Не будет никто никому уоподобляться) все производители и продавцы копируют друг друга как обезьяны в зоопарке. И стоит кому-то придумать что-то новое- мгновенно все введут аналог.”

Отвечаю: ты сам себе противоречишь. сначала говоришь, что никто не будет уподобляться, а потом опровергаешь это. Определись

NomadUA: “рекомендую для ознакомления книгу М Ясуюки «Го: Азиатский подход к деловой стратегии» Там очень хорошо разъяснен принципиальная разница между бизнесов по западному и по восточному. и неплохо продемонстрированы причины краха бизнеса США под натиском японских бизнесменов.”

Отвечаю: книгу я постараюсь при удобном случае прочитать. Но то, о чем ты говоришь – это единичный случай, насколько я могу судить. Кроме этого существует много успешных кампаний, как западных, так и восточных, которые успешно конкурируют уже длительное время

NomadUA: “неужели ты не понимаешь? бонус- это временный выигрыш! долго на них не выживешь. Бонусы -это та фигня которая губит и товар и продавца и покупателя.”

Отвечаю: этим самым ты хочешь сказать, что если я буду предлагать бонус, то я разорюсь? Ошибаешься. Если я налажу хороший поток продаж с помощью пакета, в который входит бонус, то думаю, что тебе, скорее, придется потесниться, пока ты будешь придумывать рецепт блюда “цена+качество” )

Да, есть ))